发力泛血管介入导管！汉科医疗看好国产替代潜力

2023-06-13

宁波汉科医疗器械有限公司专注于医疗耗材细分领域的研发制造(CDMO)及核心零部件的自主创新，产品包括泛血管介入导管及相关耗材、输注类耗材、牙科耗材等产品和配件。在Medtec China 2023展会上，宁波汉科医疗器械有限公司（简称“汉科医疗”）副总经理刘聪告诉我们，汉科医疗拥有20年的外贸经验，目前的产品85%左右出口到欧洲、美国、韩国等国家和地区。

宁波汉科医疗器械有限公司副总经理刘聪

汉科医疗2018年获得医疗器械巨头美国BD碧迪医疗公司的“全球最佳合作伙伴奖”，2022年又获全球最大牙科公司登士柏西诺德DENTSPLY SIRONA“卓越供应商合作伙伴奖”，这是中国企业第一次获此荣誉。

此外，汉科医疗在2021-2022疫情期间成功为美国BD碧迪医疗公司快速导入新材料输液器，再次荣获BD“超预期导入新材料输液器量产”奖杯。据了解，此款输液器在18个月内完成研发和注册，这款非PVC输液器导入配件包括刻度流量调节器和无针接头，在临床上可以提升医护人员操作便捷性，提升患者的输液安全性，降低成本。

谈到今年医疗器械行业的发展情况，刘聪的看法是海外客户几乎没有受到太大影响，汉科医疗的出口业务比较稳定。为了丰富公司的产品线并增强公司的抗风险能力，汉科医疗在2017年成立了一家专业做泛血管介入导管的公司——宁波韦科医疗科技有限公司（简称“韦科”），目前韦科拥有80多名员工，其中工程师就超过30名。

泛血管介入导管市场规模或达千亿级别

“泛血管介入导管市场国内潜在客户超过1000家，该领域CDMO的市场容量可达数百亿甚至千亿级别，不光是心脏血管、外周血管、脑血管等各种介入，包括消化道介入、肿瘤介入、泌尿等各种各种通过微创介入方式做的导管，都需要使用到相关的管材、球囊、复合导管等产品。”刘聪解释道，“这么好的市场，很多同行都在发力，韦科的优势在于我们有母公司的支持，可以投很好的设备，去招聘更多的优秀人才。”

汉科医疗泛血管介入类导管耗材定制和二次加工服务正在服务于国内外客户，以交期快、精度高、质量稳定持续受到客户赞誉。产品及服务涵盖精密挤出管材、球囊扩张导管、编织增强复合导管、鞘管、中心静脉导管、引流管等，包括PA/PEBAX/TPU/PI/PEEK/PET/FEP/TPE/PVC/硅胶等材料，单腔管、多腔管、变径管、球囊料管、盘管、薄壁管、热缩管，冠脉PTCA球囊、外周PTA球囊、神经介入球囊、非血管介入球囊、微导管、导引导管、抽吸导管、造影导管及各种定制导管。产品应用于心内、外周、颅内、结构性心脏病、心衰、呼吸、泌尿、肿瘤介入等细分领域。

为了建立更快的反应速度，汉科医疗在上海成立了快速打样中心。刘聪介绍说，“现在客户都希望第一时间拿到样品，我们的上海快速打样中心可以第一时间把样品交付给客户，然后持续帮他们改进产品设计。特别是一些门槛比较高的产品，如用在肿瘤介入等领域的可撕裂鞘产品，我们的快速打样中心给客户提供了很大的帮助。”

加快国产替代进程，汉科医疗全程助力

不过，刘聪认为，随着国际环境发生变化，企业也要学会“居安思危”，不断开发新客户、新项目来对冲风险。“很多人担心医疗供应链会加速向外转移，我认为这个过程没那么简单，同时有一定风险，基于目前中国已经建立起完整的产业链配套，我认为至少两三年之内不会一下子都转移出去。相反，我认为更大的卡脖子问题在于医疗器械的核心原材料和核心零配件，如一年植入的中心静脉导管如果使用某品牌的进口料，每公斤的材料单价可能就要两三千元，更坏的结果是，如果欧美限制关键原材料和零部件的出口，直接会成为中国医疗器械行业真正的风险点。”

目前，国内医疗器械上中下的厂家数量看起来无比庞大，但是到今天为止临床上用的高值医疗耗材依旧是进口占主导，只有个别通过国家集采的产品，如心脏支架等，国产化的量上来了。对此，刘聪认为中国的医疗器械发展已经相当快速，总体趋势是很好的。以泛血管介入导管产品为例，十年前，国内能生产该产品的厂家屈指可数，基本依赖进口；十年后的今天，国内不少厂家都能做出产品了，有些厂家甚至已经能给产品做一些创新，这是非常让人欣慰的事情。

国产替代正在如火如荼地进行。汉科医疗依托完善的质量管理体系，从原材料采购到最终的成品交付，全链条的质量控制保证产品的质量和性能，赢得了超过300家客户的信任和认可。无论客户的需求是什么，汉科医疗都可以提供定制化的CDMO服务，从普通的标准件代工到帮客户做研发，甚至注册，汉科医疗都能完美应对。

质量是企业的生命线，面向未来，汉科医疗将秉承和践行诚信、稳健、创新、尊重的价值观，持续地为人类健康提供更安全、更有效、更经济的解决方案，满足病人和医护对产品加速升级的需求。